店铺定位是一个系统性的工作,需要从多个角度进行考虑和规划。以下是一个详细的店铺定位撰写步骤:
挖掘自身兴趣与商品导向
确定销售的商品范围及进货渠道,参考目标平台的销售规则和政策,以及产品类目。
确定目标顾客群
明确店铺的目标顾客群体,例如老人、母婴、户外、家居等。
店铺位置与商圈
确定店铺的位置和所属商圈(适用于实体店),并在地图上标注店铺。
销售方式与计划
确定销售方式、销售计划及售后服务。
品牌命名与定位
着眼于品牌名称,进行行业现状调研和分析,找出同类商品的定位差异,使品牌在宣传推广中具有可操作性。
客群定位
细分目标市场,确定目标客户群体,了解他们的年龄、性别、地域、收入、职业、教育等基本信息,以及他们的需求动机、购买行为等。
渠道定位
根据产品定位和目标人群,确定店铺风格、主题、故事等,打造出有特色和识别度的店铺形象。
市场分析与竞品分析
分析要进入的市场,了解市场规模、需求、趋势、机会和风险。
找出主要竞争对手,了解他们的优势和劣势,客户群体和满意度,销售策略和效果等。
自身分析
了解自己对商品和市场的了解程度,店铺经营和管理的技能水平,投入和回报的预期和承受能力等。
地图标注
在地图软件中标注店铺地址,填写店铺名称、电话、营业时间等信息,并上传店铺照片,提升店铺的在线可见度。
通过以上步骤,可以系统地完成店铺定位,确保店铺在目标市场中具有明确的位置和特色,吸引并留住目标顾客。